Schneider Electric haft ett framgångsrikt samarbete med den göteborgsbaserade distributören Modern Elteknik. Nu tar de partnerskapet till nästa nivå, genom att Modern Elteknik blir Schneider Electrics nya och enda ”Alliance Industrial Automation Distributor” i Sverige.
Efterfrågan på automation växer sig allt starkare hos dagens industrier, vilket ökar behovet av tekniska lösningar och stark kunskap inom området. För att möta dessa behov har Schneider Electric initierat samarbeten med branschens distributörer och återförsäljare. Samarbeten som säkerställer att de tekniska funktioner och lösningar som Schneider Electric erbjuder återges på ett korrekt sätt till kunderna.
– Vi rör oss i en omvärld med stor efterfrågan på avancerade automationslösningar och det råder stort behov av tillgängliga återförsäljare med rätt teknisk kompetens. Därför har vi sökt efter samarbeten inom branschen där vi tillsammans möter marknadens behov på lösningar och expertis, säger Jan Kaihoej, VP Industrial Automation Nordic & Baltic på Schneider Electric
Lösningen
Modern Elteknik i Göteborg har specialiserat sig på automationslösningar för industrier sedan 1969, med en lång historia av samarbete och försäljning av Schneider Electric. Dessutom utgör Schneider Electric redan 34 procent av de produkter och lösningar som Modern Elteknik säljer till sina kunder.
Som enda Alliance-partnern i Sverige inom Industriell Automation är Modern Elteknik nu certifierad Alliance Industrial Automation Distributor – en kvalitetsstämpel av deras expertis med fördelar i flera led.
– Som Alliance Industrial Automation Distributor stärker vi nu vårt samarbete genom att bli Schneider Electrics förlängda arm ut mot marknaden. Inom såväl produktkunskap och teknisk support som lagerhantering, säger Jan Johannesson, VD på Modern Elteknik.
– Att ha en teknisk partner som har djupgående insikt i våra lösningar är mycket värdefullt för oss, då det kommer göra Schneider Electrics högkvalitativa lösningar mer tillgängliga på marknaden, säger Jan Kaihoej.
Dan Lott, försäljningsingenjör på Schneider Electric ställer sig mycket positiv till partnerskapet och framhåller vikten av de tjänster Modern Elteknik kan erbjuda för att öka kundnöjdheten.
– Modern Elteknik har en stark förmåga att hantera och leverera våra lösningar på ett professionellt sätt, vilket gör att vi kan erbjuda en ännu bättre service till våra kunder. Deras tjänster inom lagerhantering blir också en viktig pusselbit som tryggar och säkrar upp leveransen av våra produkter, säger han
Processen för att bli en certifierad Alliance Industrial Automation Distributor innebär att säljarna från Modern Elteknik genomgått flertalet utbildningar för att förvärva djupgående kunskaper om Schneider Electrics tekniska lösningar och produkter. Kunskaperna har även sats på prov och bekräftats genom tester som säkerställt deras tekniska kompetens.
–Vårt team har verkligen fått möjlighet att utmana och utveckla vår kompetens inom Schneider Electrics lösningar. Med vår befintliga erfarenhet av deras produkter hade vi en stark förkunskap.
Vi är nu stolta över att kunna erbjuda deras produkter och lösningar på en ännu högre nivå, vilket ger en verklig fördel både för oss och våra kunder, säger Johan Mattsson, säljare Modern Elteknik
Resultat
Modern Elteknik satte igång processen för att bli en certifierad Alliance Industrial Automation Distributor under 2019 och redan nu syns tydliga resultat av initiativet. Mellan åren 2020 och 2022, lyckades Modern Elteknik genom god kunskap och tillgängliga produkter öka sin egen försäljning av Schneider Electrics produkter med 49%.
Modern Elteknik har genom en effektiv lagerhantering kunnat minska leveransförseningar och prisökningar för sina kunder. Genom att ta hem produkter i förväg har de säkerställt tillgängligheten av det som kunderna efterfrågar, samtidigt som de har stärkt sitt partnerskap med Schneider Electric. Detta är ett av många exempel på hur samarbetet kan skapa goda resultat — även för slutkunden.
– Den här typen av produkter har varit extremt utsatta under de senaste åren med enorma leveranstider. Genom att hålla en god buffert i vår lagerhållning av Schneider Electrics produkter har vi lyckats undvika större förseningar och därmed bibehålla en god service för våra gemensamma kunder, avslutar Jan Johannesson.
