I en tid då industrin präglas av osäker konjunktur, kompetensbrist och hård global konkurrens väljer vissa bolag att trycka på bromsen. Andra gör tvärtom. När Zimmer Group och United Components nu bildar det gemensamma dotterbolaget Zimmer Group Scandinavia handlar det inte om en försiktig omorganisation, utan om att ge tillväxten rätt förutsättningar.
– Det har varit en av de mest framgångsrika produkterna hos oss. Tillväxten har varit så stark, att det till slut blev uppenbart att vi kunde göra mer utanför ramen för United Components, säger Niels Sörensen, vd för både United Components och det nybildade Zimmer bolaget.
Produkterna från tyska Zimmer Group, har under lång tid varit en stor del av United Components erbjudande. Men, i takt med att sortimentet vuxit, applikationerna blivit mer komplexa och efterfrågan ökat i hela Norden, blev det svårare att ge verksamheten fullt fokus inom en bred återförsäljarstruktur.
– Tidigare var volymerna inte tillräckliga för att motivera en egen organisation i Skandinavien. Nu är vi där. När man når en viss storlek ger det mening att stå på egna ben, säger Niels.
Zimmer Group Scandinavia ägs till 60 procent av Zimmer Group i Tyskland och till 40 procent av United Components. Bolaget drivs som ett svenskt aktiebolag, med säte i Ängelholm, och med lokal ledning och försäljning i Skandinavien.
– Det ska ledas härifrån. Man ska inte ha en tysk vd som leder ett skandinaviskt bolag, säger Niels. Det skall vara enkelt att använda sig av oss, vare sig det gäller United Components eller Zimmer Group Scandinavia.
Vid huvudkontoret i Ängelholm råder det ingen tvekan om ambitionen. Samtidigt utökar även United Components sin verksamhet parallellt, men, med ett tydligare fokus på projekt, system och helhetslösningar. För Per-Olof Aldeborn, säljchef på United Components AB, är uppdelningen både logisk och nödvändig för att kunna möta framtidens krav på automation.
– Det blir mycket tydligare, både internt, men framför allt för kunderna. Komponentförsäljningen som till stor del Zimmer utgör, fokuseras till det nya bolaget. Vi på United Components jobbar mer med projektförsäljning och större systemlösningar. Det är två olika sätt att sälja och arbeta på, säger han, även om det självfallet finns likheter.
United Components verkar brett över flera branscher – från Medtech och renrum till tillverkande industri, fordonsindustri, gjuterier och träindustri. All producerande industri helt enkelt. På samma sätt kommer Zimmer Group Scandinavia att arbeta. Våra applikationer och lösningar, fungerar inom alla typer av verksamheter.
– Vi är verksamma inom alla marknader. Det gör oss såklart mindre konjunkturkänsliga. Om en bransch bromsar in, ökar oftast en annan, säger Per-Olof. Men en viktig faktor här, är att vi enkelt kan korsbefrukta lösningar från en bransch till en annan, vi behöver oftast inte uppfinna hjulet igen då vi får ett nytt projekt.
Premium, applikation och flexibilitet
På komponentsidan leds försäljningsarbetet i Sverige av Axel Adolfsson, som utgår från Norrköping. Han beskriver satsningen som ett steg som gör det möjligt att arbeta djupare med kunderna:
– Det handlar inte bara om att sälja ett gripdon eller robottillbehör. Många kunder vill ha hjälp att ta fram hela koncept med idéer, lösningar och ibland semistandardprodukter, helt anpassade efter deras behov. Där finns en tydlig styrka via den satsning vi nu gör, säger han.
Kundbasen spänner från stora industribolag som Scania och Volvo, till maskinbyggare i olika storlekar.
– Maskinbyggarna är extremt viktiga. Det är ofta där nya idéer föds. De vill ha kvalitetsprodukter som stärker deras position på marknaden, och som går att anpassa när applikationen kräver det.
Premiumpositionen är tydlig både hos United Components samt Zimmer Group Scandinavia.
– Sverige är ett premiumland. Vi konkurrerar inte genom att vara billigast, utan genom funktion, kvalitet och support, säger Axel.
Elektriska gripdon
Inom gripdon är konkurrensen hård, särskilt för pneumatiska lösningar. Men inom elektriska gripdon finns ett tydligt övertag hos Zimmer Group.
– Det som verkligen sticker ut är våra elektriska gripdon. Där är vi ledande. De är byggda på ett helt annat sätt än många av konkurrenters lösningar.
De första elektriska gripdonen lanserades redan 2014 – något som gett ett tekniskt försprång som fortfarande märks.
– Efterfrågan drivs mycket av ett generationsskifte. Unga konstruktörer och automationsingenjörer vill inte arbeta med luft. De vill ha övergripande system som går att styra, övervaka och integrera digitalt. Där passar våra lösningar perfekt, menar Axel.
Både Zimmer Group Scandinavia och United Components, lyfter supporten som en avgörande konkurrensfaktor. Axel beskriver hur snabbt konstruktionsunderlag blivit en hygienfaktor, framförallt hos maskinbyggarna.
– Sitter kunden i ett projekt vill de ha CAD-ritningar direkt. De vill kunna lägga in lösningen i sin maskinmodell och se om den fungerar. Där är vi extremt snabba.
Per-Olof känner igen bilden från projektförsäljningen.
– I många fall måste vi veta exakt vad kunden ska göra. Annars går det inte att ta fram ett erbjudande som verkligen löser uppgiften. När kunder beställer ur katalog utan att förstå applikationen, kan det ofta uppstå problem i efterhand.
När bolagen möts ute hos kund
Samarbetet sker inte bara på ledningsnivå, utan också konkret ute hos kund.
– Vi har redan projekt där jag levererar en lösning från United Components, och Axel levererar produkter från Zimmer till samma kund, men även i samma projekt. Är jag ute och ser att det kommer bli mycket robotceller kan jag direkt koppla in honom, säger Per-Olof.
– Det blir en push-and-pull-effekt. Kunden får rätt kompetens på rätt plats och det blir enklare att veta vart man ska vända sig, fyller Adolfsson i.
Digitalisering, AMR och nya affärsområden
Utöver traditionell automation, ser verksamheten även möjligheter inom digitalisering och autonoma mobila robotar, AMR.
– Det är ett nytt område för oss, men intresset är väldigt stort hos våra kunder. När vi visade det första gången i Sverige reste folk från ner från Stockholm för att få veta mer. Det säger något om både behovet samt om vårt rykte, säger Niels.
Digitala tjänster, mjukvara och integration mellan mekanik och övervakning blir allt viktigare. Arbetet med digitala tvillingar gör det möjligt att simulera, övervaka och använda produktionslinor för utbildning, redan innan de installerats fysiskt.
Stark respons från marknaden
Den första tiden efter lanseringen har varit intensiv, särskilt för försäljningsorganisationen.
– Första mejlutskicket vi gjorde, då gick telefonen varm. Den ringde konstant hela dagen, säger Axel.
Responsen har kommit från både befintliga och nya kunder – inklusive stora globala industribolag. Samtidigt har bolagen behövt förtydliga att United Components inte försvinner på grund av det nya systerbolaget.
– Tvärtom. Båda bolagen satsar och växer. Det här är en investering för framtiden, säger Niels. United Components tar stora marknadsandelar i både Sverige och Norge. I Danmark är vi redan marknadsledande.
Blicken framåt
Ambitionen är tydlig, synligheten och närvaron i Norden ska stärkas.
– Vi är starka i Tyskland och Benelux redan med Zimmer. Nu ska vi bli minst lika relevanta här. Sverige och Norge är viktiga marknader, säger Niels.
Axel ser de närmsta åren som en uppbyggnadsfas.
– Vi ska växa i antal människor, i kompetens och i affärer. Nu kan vi fokusera fullt ut på våra kunder i Sverige.
För United Components handlar framtiden om samma grundidé som tidigare, men med ännu tydligare roll, och ett väldigt tydligt mål
– Vi vill vara nära våra kunder, stötta dem långsiktigt och inte bara sälja och försvinna. Det gäller för både United Components och Zimmer Group Scandinavia, menar Per-Olof.
Inför 2026, har bägge bolagen precis anställt var sin ny säljare, och mer personal kommer behövas byggas på med de kommande åren.
-Men, det är ju ett positivt bekymmer, avslutar Niels med instämmande nickar från Axel och Per-Olof.
Zimmer Group Scandinavia
- Bolagsnamn: Zimmer Group Scandinavia AB
- Bildat: 2025
- Ägare: 60 % Zimmer Group (Tyskland), 40 % United Components
- Säte: Ängelholm
- Verksamhet: Försäljning av automationskomponenter med fokus på gripdon, klämelement och stötdämpare
- Marknad: Sverige, Norge och Danmark
- Organisation: Lokal ledning i Sverige, tätt samarbete med koncernen i Tyskland och United Components i Norden
United Components AB
- Bolagsnamn: UC United Components AB
- Bildat: I Danmark 2003, på Svenska marknaden 2013, som eget Svenskt dotterbolag 2022.
- Ägare: Niels H Sörensen
- Säte: Moderbolag i Middelfart Danmark, Huvudkontor för Sverige i Ängelholm
- Verksamhet: Försäljning av automationskomponenter samt lösningar. Skandinavisk generalagent för 4 st stora globala tyska leverantörer.
- Marknad: Finns i både Dk, Sv och No.
- Organisation: Moderbolaget i Danmark ansvarar även för försäljningen i Norge. I Sverige är man ett eget juridiskt bolag.
