Varför satsar den kinesiska robottillverkaren på Norden just nu?
– Vi tror starkt på automatisering och Sverige är ett föregångsland på området. Samtidigt vill vi göra automation mer tillgänglig och enklare att komma igång med för fler företag. På sikt stärker det svensk industris konkurrenskraft.
Dobot är fortfarande ett ganska okänt namn för många inom svensk industri. Vad skiljer er från de etablerade aktörerna?
– Dobot ligger långt fram tekniskt och har flera FoU- och forskningscenter och en stark organisation globalt. Vår storlek, flexibilitet och vårt sätt att arbeta med partners gör att vi kan vara väldigt vassa i våra erbjudanden. Vi har fortfarande en bit kvar innan alla känner till oss, men just nu växer vi förmodligen snabbast av våra konkurrenter på den europeiska marknaden. Om ett par år tror jag inte att Dobot är ett okänt namn längre.
Hur arbetar ni på den svenska marknaden?
– Vi arbetar nära integratörer. En kund vill sällan bara ha en robot, utan en komplett lösning där roboten fungerar tillsammans med andra system och komponenter. Där är integratörerna väldigt viktiga för oss.
Kinesiska robottillverkare flyttar fram positionerna snabbt.
Är pris fortfarande den främsta konkurrensfördelen?
– Nej, priset är numera bara en del av pusslet. De senaste två åren har vi haft en kvalitetsnivå som är likvärdig med, och i vissa fall bättre än, våra konkurrenters. Vi kan också utveckla och lansera nya produkter i snabb takt.
Vilken förutfattad mening om kinesiska robotar tror du att du kommer att få ägna mest tid åt att motbevisa?
– Att kvaliteten skulle vara sämre. Det tror jag fortfarande är en föreställning som finns hos många.
Om vi pratar igen om fem år – hur stor aktör har Dobot då blivit i Norden?
– Jag hoppas och tror att vi har tagit en betydande del av marknaden och att Dobot är ett välkänt namn. Men lika viktigt är att vi har byggt upp ett starkt nätverk av partners. Det krävs ett bra ekosystem runt robotarna för att kunna skapa de lösningar som svensk industri behöver.
