Mässor är mer än inspiration – de är investeringar som ska ge affärsnytta. Med Elmia Produktionsmässor runt hörnet delar Karl Ericsson på SE Automation sina bästa tips för att få konkreta resultat.
Att gå på mässa kan kännas som inspiration, intryck och tusentals steg i mässhallen. Men för vissa är det något helt annat: en investering som ska ge konkret affärsnytta. Och med nästa stora branschmöte runt hörnet, Elmia Produktionsmässor, där sex mässor samlas under ett tak, är frågan mer aktuell än någonsin.
Karl Ericsson på SE Automation har sett båda sidor, som besökare och utställare.
– Jag besöker 3–4 större industrimässor per år och ställer ut på ungefär lika många. Det ger ett ganska tydligt perspektiv på vad som faktiskt funkar och inte.
Innan Mässan
Planen avgör allt
De som får ut mest av en mässa börjar långt innan dörrarna öppnas.
3 nycklar för att lyckas:
- Sätt ett tydligt syfte
Vad ska du få ut? Inspiration räcker inte – definiera ett konkret behov. - Boka möten i förväg
Rätt personer är ofta fullbokade annars. - Orka hela dagen
Bekväma skor, vatten och energi – underskattat men avgörande.
– Orken påverkar kvaliteten på besluten efter 6–8 timmar.
På mässgolvet
Sluta titta – börja fråga
Det vanligaste misstaget? Att gå runt utan plan.
–Då får du inspiration, men väldigt lite affärsnytta.
Fokusera inte heller på teknik i sig.
– Det är lätt att fastna i coola demo-case. Fråga istället om detta löser ett konkret problem hos oss?
Så prioriterar du rätt:
- Must visit – direkt kopplade till ditt behov
- Nice to visit – relaterade lösningar
- Wildcard – något nytt att utforska
Acceptera att du inte hinner allt.
Ställ bättre frågor
Det är här värdet skapas
Hoppa över det generella, gå rakt på verkligheten:
- Vad kostar det i en verklig installation?
- Hur lång är ROI i ett typiskt case?
- Vad krävs av oss internt?
- Vad brukar gå fel?
– Den sista frågan är ofta den mest avslöjande.
Hype eller verklighet?
Så sållar du snabbt
Ställ en enkel kontrollfråga:
Var används detta idag?
- Pilotprojekt – tidigt.
- Flera installationer – relevant
- Och viktigast: finns det referenser i din bransch?
Efter mässan
Här avgörs affären
Ett bra mässbesök märks först efteråt.
Du ska gå därifrån med:
- Tydliga nästa steg
- Konkreta kontakter
- Ett definierat use case
–Inspiration räcker inte. Det måste leda till handling.
Följ upp snabbt
Helst inom 48 timmar.
– Efter en vecka har både du och leverantören tappat momentum.
Mässan är en investering
De som lyckas:
- Har en plan
- Ställer konkreta frågor
- Följer upp snabbt
De som inte gör det:
- Samlar broschyrer
- Tar inga beslut
- Ska bara kolla lite
– En mässa är inte en aktivitet – det är en investering. De som behandlar den som det får också avkastning.
